国内理发店掀起关店浪潮！明明没电商挤压，为何还会自己干到黄？

走在街上稍微留意就能发现，不少曾经热热闹闹的理发店，玻璃门上贴着转让、招租的纸张，有些还能看见店内遗留下来的镜子和座椅，

已经很久没有开门营业。

理发属于实打实的线下刚需，头发总不能网购找人远程修剪，

电商很难对这个行业形成直接打击。

可现实摆在眼前，大量门店接二连三撑不下去，不光是装修豪华的商圈沙龙，不少经营十几年的社区老店，同样难逃关门的结局。

很多普通人会感到疑惑，人人都要剪头发，市场需求一直摆在那里，为什么理发店会大批量倒下？

问题不在外部竞争，更多是行业内部积攒多年的矛盾，在当下集中爆发出来。

在外人眼里，开理发店是一门门槛不高的生意。不少人觉得，只要会剪头发，租一间门面，购置镜子、剪刀、洗头床就能开门做生意，不需要复杂的资质，启动资金看着也不算高。

前几年，大量创业者看中这块市场，大批人员涌入美发赛道。

短短几年时间，全国理发店的数量一路暴涨，部分城市一条几百米的街道，分布着七八家理发店，店铺之间距离很近，争抢有限的周边客流。

市场的顾客总量增长速度跟不上开店的速度，蛋糕就那么大，开店的人越来越多，分到每家店里的客源自然被不断稀释。

店铺数量泛滥之后，行业内卷就不可避免。

一部分门店打起价格战，用低价洗剪吹吸引路人进店，低价很难覆盖房租人工成本，想要赚钱，就只能靠推销烫染、护理项目补回利润。

也有门店反其道而行，疯狂抬高定价，包装各种高大上的头衔，把普通剪发价格抬到很高的水平。

一边低价抢客，一边高价收割，两种模式来回拉扯，整个行业的生存环境被搅得越来越乱。

开店的人多，真正懂经营、沉下心打磨手艺的人，却并没有同步增加。

难道开店的人越多，生意就越好做吗？现实恰恰相反，无序扩张之后，最先扛不住压力的，就是实力普通的中小门店。

理发店想要活下去，最大的两座大山就是房租和人工，这两块支出，几乎吃掉门店大半营收。

理发店不能藏在偏僻小巷，必须选临街人流量大的位置，才会有自然到店的客人。

位置越好，房租就越贵。

很多社区店铺房租每隔两三年就会上涨，老店靠着积累多年的熟客勉强维持，一旦租金大幅上调，营收很可能直接覆盖不住房租开销。

续租就持续亏钱，不续租，积攒多年的熟客资源直接清零，店主进退两难。人工成本同样压力巨大。一家普通理发店，最少也要配置发型师、助理等多名工作人员。

成熟发型师薪资模式大多是底薪加高提成，手艺不错的从业者每个月收入并不低，再算上学徒、洗头助理的工资，每个月人力开销是一笔固定的大额支出。

再加上装修折旧、水电、美发耗材，杂七杂八算下来，

一家普通门店每天必须达到一定营业额，才能够勉强保本。

很多店主对外看着门店人来人往，实际上刨掉各项硬性开支，落到手里的净利润少得可怜。遇上淡季客流下滑，门店很容易陷入亏损状态。

房租和人工成本是所有实体店共同的难题，为什么理发店受到的冲击格外突出？

根源在于理发店盈利模式出现了偏移，基础剪发利润微薄，门店只能过度依赖烫染、办卡这类高收益项目。

去过理发店的人大多有过类似体验，本来只想简单剪个头发，从躺上洗头床开始，店员就不停推荐各种项目。

一会儿推荐头皮护理，一会儿劝说烫染升级，时不时抛出大额充值优惠，剪发半小时，推销占掉一大半时间。

出现这种现象，和店内薪酬制度直接挂钩。不少理发店，剪一次普通发型，发型师拿到的提成很低。但是成功说服顾客充值几千元，拿到的提成非常可观。

收入差距之下，不少发型师的重心慢慢发生偏移，不再专心研究剪发技术，转而钻研推销话术，一门心思鼓动顾客办卡消费。

预付卡本来只是用来留住老顾客的手段，慢慢演变成门店快速回笼资金的工具。不少新店开业，打出充几千送几千的诱人活动，短时间之内收拢大量顾客的储值资金。

这些钱并没有专门留存用于后续服务，很多被拿来支付房租、发放工资，甚至用来新开分店扩大规模。

这套模式运转顺利的时候看不出问题，一旦门店经营变差，现金流断裂，风险就会立刻爆发。部分老板选择直接关门跑路，消费者手里的储值卡瞬间变成一张废纸。

市场监管平台的数据显示，美发行业预付卡跑路相关投诉常年居高不下，大量消费者踩坑之后，对理发店办卡产生极强戒备心理。

哪怕是正规经营的门店，再推出充值活动，大部分顾客都会直接拒绝。

透支消费者信任之后，过去赖以生存的现金流渠道直接失效，很多门店的资金链直接陷入困境。

消费者怕跑路不敢充卡，门店又高度依靠办卡资金周转，双向矛盾之下，大量店铺难以为继。大家不妨想一想，你现在去理发店，还愿意大额充值办卡吗？

行业快速扩张，带来的另一个后遗症就是技术水平参差不齐。早些年，想要成为理发师，需要从洗头学徒做起，慢慢练习实操，经过长时间打磨，才可以独立上手接待顾客。

现在市面上出现很多短期速成培训班，短短几个月培训结束，学员就可以上岗，对外包装成资深设计师、美学总监，各类花哨头衔层出不穷。

头衔看着很唬人，实际手艺差距巨大。

经常能看到消费者分享经历，拿着参考图给发型师，最后做出来的效果完全不符。

烫完的头发很快变直，染完的发色洗几次就掉色，去找店家反馈，还会被归咎于顾客自身发质问题。

烫染项目报价动辄几百上千元，实际耗材成本并不高，巨大的信息差，让不少门店追求高溢价，却不愿意在技术上投入精力。

同样一座城市，剪发价格跨度极大，十几元的快剪到几百元的总监剪发同时存在，很多时候高价并没有换来更好的技术服务。

高

价、套路推销、技术不稳定，多重坏体验叠加在一起，慢慢消耗掉大众对于美发行业的好感。

一部分消费者开始转向不推销不办卡的快剪门店，也有不少人网购染发剂、理发工具，在家简单打理头发，进一步分流传统理发店的客源。

当一家店把赚钱的希望全部寄托在话术营销，忽略手艺提升，就算短时间赚到钱，也很难留住长期顾客。套路可以收割一时，收割不了长久。

倒闭潮不是代表大家不需要理发，而是市场正在完成一轮大洗牌。靠套路营销生存的门店大批量出局，踏实做事的店铺反而获得更多生存空间。

市面上不办卡、不强行推销的快剪门店，近些年一直在稳步扩张。还有不少社区老店，不搞花里胡哨的套餐，定价实在，手艺稳定，靠着周边熟客，稳稳经营多年。

对比就能看得出来，消费者不是不愿意花钱理发，大家反感的是隐形消费、漫天要价、无休止推销。

房租人工成本很难由商家单方面改变，但经营思路可以调整。

放下过度营销的执念，回归理发服务本身，透明定价，把技术和体验放在第一位，才是长久经营的出路。

不过现实依旧残酷，已经深陷预付卡负债、严重依赖推销的门店，想要转型，难度非常大。

未来理发行业还会持续洗牌，还会有一批门店退出市场。到底什么样的理发店，才能够熬过这一轮行业寒冬？是继续玩套路，还是回归技术服务，选择权其实掌握在从业者自己手里。

参考信源

光明网：理发店接连倒闭 留住客源需回归技术本质 https://m.gmw.cn/2025-05/20/content_1304040860.htm

艾媒咨询：2025‑2026年中国美容美发行业大数据研究与消费行为调查数据 https://report.iimedia.cn/tag/化妆品

12315平台美发服务预付卡消费纠纷公开统计数据