32岁小伙靠给人抓痒开出两家店

三百六十行，行行出状元。这话听了几十年，谁能想到，一个“抓痒”也能抓出大名堂？一个32岁的小伙子，没学历，没背景，中专毕业后干过保安，进过工厂，送过外卖。东奔西跑十几年，兜里比脸还干净。谁又能料到，如今他靠着给人抓痒，愣是开出了两家店，生意红火，请了八个员工。听到这，你是不是也愣住了？抓痒也能开店？抓痒也能发财？

事情得从三年前说起。小伙子有个毛病，一到冬天皮肤就痒。痒起来难受，抓又抓不准，自己折腾半天，越抓越痒。有天晚上，他让媳妇帮忙挠背。媳妇随手抓了几下，他不满意，指点着说这里、那里。媳妇不耐烦，丢下一句话：“你这么多讲究，干脆去给人抓痒算了。”说者无心，听者有意。他琢磨着，城里那么多老人，腰酸背痛够不着，洗澡擦不到，那背痒了谁帮忙？他想着想着，动了心思。他跑去一家足疗店干了三个月学徒。别人学的是按脚，他悄悄练的是手法。他天天在自己背上练，用指甲、指腹、掌根试力道。他还买了几本书，研究皮肤和神经的关系。他那股钻研劲儿，连师傅都竖大拇指。

学成之后，他租了一个小门面。一张按摩床，一把椅子，一块招牌，抓痒店开业了。头一个月，门可罗雀。路过的看一眼招牌，摇摇头就走。抓痒？花钱找人抓痒？这不是笑话吗。他咬牙撑着。他印了一叠传单，专门在菜市场门口发。他逢人便说：“大爷大妈，背痒了来试试。免费体验一次。”有几个老人半信半疑地进了店。他一上手，老人就服了。他那双手，力道不轻不重，指法又快又准。痒的地方抓到解痒，不痒的地方按着舒服。老人趴在床上，舒服得直哼哼。这一传十，十传百，店里的客人越来越多。有的老人一周来三次，不来浑身难受。

第二年，他开了第二家店。新店开在小区密集的地方，生意照样火爆。他招了八个员工，个个都要经过他的手把手培训。他定了一条规矩：客人躺下，先问哪里痒，再问习惯的重轻。先轻后重，先慢后快，两分钟试出客人的反应。这一套流程，成了店里的招牌。同行不解，有人笑话他：“抓痒也能开店，这年头什么钱都好赚。”他笑一笑，不反驳。他心里明镜似的。老人家腰弯不下，背痒了够不着，自己的孩子又不在身边。他提供的哪是抓痒？分明是有人照顾的感觉。他常说：“老人要的不是多大的力气，是一份耐心。”有个大爷逢人就夸他：“这孩子，比亲孙子还贴心。”大爷的话，比什么广告都管用。

有人问他，当初怎么想到干这一行。他也不藏着掖着，坦然地说：“走投无路的时候，能想到什么高深的买卖？我就想，人活着，谁还没个背痒的时候。这件事，总得有人干。”这话朴实。细想之下，却藏着大智慧。谁的生活没有痒处？上班累了一天，肩膀痒够不着。老人独居，后背痒了只能蹭墙。这份需求，藏得深，说出来又不好意思。他不过是把别人不好意思说的需求，认认真真做成了服务。

如今，他正在筹备第三家店。有人劝他搞加盟，做连锁，挣快钱。他摇摇头，说：“手艺活儿，慢工出细活。店开快了，手艺跟不上，砸的是自己的招牌。”小伙子话不多，句句实在。他不搞花里胡哨的营销，不整虚头巴脑的概念，就靠一双手，抓出了一片天地。问一句，你有这样的洞察力吗？你能放下身段，从最不起眼的小事里找到机会吗？很多人天天喊着创业，嫌这个丢人，看那个没面子。到头来，高不成低不就，两手空空。机遇偏爱有心人。这世上从来没有卑微的行业，只有不愿弯腰的人。一双手，能抓痒，也能抓出一条致富路。

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