负债200万闯义乌，睡充气床垫3个月，11年后他坐拥3000平米展厅

图片来自网络

施宏璋正在扩建的3000平米全品类百货跨境外贸展厅（图片来源：网易号"别人都叫我阿腈"，2026年9月4日）

2015年，施宏璋从四川南充坐了30多个小时的绿皮火车到义乌。

他身上没剩什么钱了。在新疆当了五年兵，退伍后拿出积蓄和贷款，接连试了好几个项目，全赔了，倒欠200多万。落脚那天，他住的是30块一晚的小旅馆。后来连旅馆也住不起了，蹭在一个老乡租的单间里，花三十多块钱买了个充气床垫，往地上一铺，一挤就是三个月。

2026年，他在义乌有3000平米的展厅、4500平米的仓库，30个人的团队做跨境电商，每期还带上百名学员。

十一年，从谷底到翻身。但你要是以为这是个一夜暴富的爽文故事，那接着往下看。

"说白了就是二道贩子"

施宏璋到义乌不是冲着什么宏大梦想去的。他是走投无路了。

在新疆当兵五年，退伍后他拿出积蓄和贷款，接连尝试多个项目，最终血本无归，欠下200多万。没退路了，他把目光投向义乌。"这里不缺机会、信息和货源。而我的底气，是在部队里磨炼出的吃苦韧劲。"

没有本钱，他选了门槛最低的活——做货源中间商。

说白了就是二道贩子。不用压货，不用租门店，就是走遍市场，整合货源信息，在短视频平台引流，对接全国各地的地摊摊主和实体店主。客户下单后，他负责选品、打包、发货和售后，赚中间差价。

义乌国际商贸城（图片来源：网易号"别人都叫我阿腈"，2026年9月4日）

刚来的大半年，基本没有稳定收入。有时候一个月赚一两千，有时候就几百块。很多人熬不过这个阶段就走了。他没走。

他干了一件特别笨的事：每笔订单从拿货到打包到发货，全程拍照发给客户。对方看到的是每一个环节，不是一纸承诺。所有信任都是这么一点一点攒起来的。

2017年底，机会来了。他捕捉到年货市场的窗口期，开始主营春联、中国结、新春挂件。彼时他已经在义乌待了将近两年，手里有稳定的货源渠道和客户。年货是刚需，订单一下子滚起来了。那两三个月他忙得连轴转，但心里越来越踏实。

因为每一笔订单都在兑现一个结果：债务在减少，信任在积累。

就是借着那个年货旺季，他赚到了人生中第一个100万元。

从40平米到3000平米

赚到第一桶金之后，施宏璋的事业开始稳步扩张。2018年底，他在福田街道殿前村开出一间40平米的小店，正式切入实体供应链。

恰逢"三元百货店"在全国铺开，他的门店踩中了这波风口。客流增长，倒逼他不断扩张：从40平米小店迁到电商聚集的北下朱村240平米门店，半年后又升级为苏溪180平米百货展厅，此后再次扩容至1500平米，承接全国实体小店的整店供应链业务。

施宏璋此前的1500平米展厅（图片来源：网易号"别人都叫我阿腈"，2026年9月4日）

真正让他完成第二次跃迁的，是直播。

2021年底，他开始尝试市场实景走播。想法很朴素：全国大量小商家有进货需求，但很多人没法亲自跑来义乌，路费贵、时间成本高，到了也不一定找得到好货源。如果他在直播间里带大家"云逛市场"，替他们选品、询价、代买、发货，这就是个刚需服务。

但前三个月，直播间人数寥寥，在线观看长期个位数。

复盘之后，他把直播场景从室内搬到了义乌国际商贸城，举着手机穿梭于摊位之间，边走边播，现场询价、比货、展示质量。沉浸式的真实场景带来了转机。持续走播三个多月后，在线峰值突破五千人。

施宏璋在北下朱的门店（图片来源：网易号"别人都叫我阿腈"，2026年9月4日）

到了2023年，国内电商内卷加剧，利润越来越透明。施宏璋再次调整方向，将核心业务转向跨境出海。目前团队已覆盖欧美及东南亚主流跨境电商平台，三十多人自营独立运营店铺，同时开设实操培训。

"互联网风口迭代特别快，红利周期越来越短。"他说，"能留到现在的，要么是早期赚到钱、有资金储备的老玩家，要么是愿意不断学习、跟着平台迭代的新人。"

11年了，他还在举着手机逛市场

深耕义乌十一年，施宏璋见过太多人来人往。

每隔一段时间，就有一拨年轻人背着包来到义乌，怀揣着"一个月爆单、三个月发财"的幻想，然后发现根本没人下单。两三个月后，热情耗尽，悻悻地离开。

正在装修中的3000平米新展厅（图片来源：网易号"别人都叫我阿腈"，2026年9月4日）

"义乌从来不缺机会、不缺货源、不缺信息，缺的是沉淀。"施宏璋说。

他从不劝人盲目来义乌创业。如果有人跑来咨询，他给的启动方式很简单：一部手机就够了。每天逛库存市场，找低于工厂价、适合地摊和实体店的爆款产品，拍下照片和视频发给客户，接单后打包发货，全程拍照同步。

"轻资产入局，你先跑通一个小闭环，赚到第一块钱再说。"

眼下他正在扩建3000多平米的新展厅，配套4500平米的仓库，预计十月份投入使用。但他依然保持着最原始的习惯——经常往商贸城跑，举着手机做走播。

"这是我的老本行，也是最接地气、最能对接精准客户的方式。"

展厅再大、团队再强，商业的本质永远离不开市场、货源和客户。直播间的流量会变、平台规则会变、风口红利会变，但坚持、勤奋和悟性不会过时。

在义乌这座草根创业之城，施宏璋的11年逆袭之路，没有侥幸，也无关捷径。他的故事里没有"一夜暴富"的爽感，有的只是普通人靠脚步丈量市场、用时间换取信任、以学习对抗迭代的坚持。

写在最后：

我之所以讲这个故事，是因为它戳破了一个最大的创业幻觉——总想一步登天。施宏璋的头三年几乎是白干的，充气床垫睡了三个月，月收入几百块，换别人早跑了。但他做对了一件事：把每一个环节做实，让客户看到你的靠谱。信任这个东西，没有捷径，只有时间。

如果你现在正纠结要不要创业，或者创业卡在某个瓶颈上过不去，施宏璋那句话值得记住：先跑通一个小闭环，赚到第一块钱再说。别一上来就想搞大的，小的跑通了，大的才有根基。