增长新势力再浮现！两张天猫618榜单发布：新商爆发、潜力跃迁

2026年天猫618收官，新商和中腰部商家的表现成为观察平台增长结构变化的重要切口。

6月26日，天猫正式发布“天猫618新商TOP榜”和“天猫618潜力商家榜”。前者聚焦入驻一年内、在大促中快速破局的新商家；后者关注既有经营底盘、又保持高增长动能的中腰部商家。

跨界服饰行业的影视飓风、马斯克同款的AI床垫品牌EIGHTSLEEP、参半母公司旗下新品牌重点POINZ、刷新线上买车体验的长安汽车、变形家具趋势赛道玩家管木匠等商家，成为新商入驻即爆发的代表；

与此同时，专注敏感肌修护的珀芙研、冥想感女装店铺榜第一名Zblues，造出千元智能枕爆款的小白鲸，德国知名户外运动品牌deuter......一众潜力商家在各自的细分赛道站上前排。

两张大促榜单的公布，集中呈现了天猫形成的一套品牌成长样本：新商借助趋势赛道和平台扶持快速打开市场，中腰部商家依靠在平台的长期经营实现规模跃迁和高质量成长。

今年初，2026天猫商家成长举措发布，进一步完善品牌全周期成长体系。此次618榜单的发布，是这套成长机制的一次阶段性成果展示。一方面，大促榜单让平台优质新商与潜力商家被精准识别、被市场看见，助力上榜品牌扩大自身影响力；另一方面，榜单也让一批平台新趋势、新供给成功浮现，挖掘出各行各业的未来增长机遇。

从新商冷启、潜力进阶到行业头部，一条具备确定性的品牌成长路径再次被大促榜单验证，也为更多商家的入局提供了清晰的参考坐标系。

如果说头部品牌代表着平台供给的高度，那么新商则决定着平台供给的活力与未来。

此次“天猫618新商TOP榜”，聚焦入驻一年内的天猫旗舰店，以618成交规模呈现新商家在大促节点完成快速冷启和规模化破局的能力，上榜商家覆盖快消、服饰时尚、家居、家装、大家电、小家电、运动户外、3C数码、汽车、食品生鲜等多个行业。

天猫新商TOP榜

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家具品牌

管木匠

，代表着新需求驱动下的新供给爆发。

近年来，空间灵活改造的消费趋势兴起，带动“变形家具”成为家装行业的新增长级。管木匠敏锐捕捉到这一需求，依托源头工厂与快反能力，将升降茶几、模块化柜体等产品快速推向市场，把家具从“一次性购买”变成可复购的产品体系。

其成长路径也折射出当下新商起势的特点：在存量赛道中寻找未被满足的隐藏需求，通过供应链效率快速验证市场，借助平台资源完成放大，将竞争回归产品创新能力和供给响应能力的较量。

拿下汽车行业新商榜第一名的

长安汽车

，是平台与品牌共创经营模式的最佳案例。

4月，天猫与长安汽车达成合作，推出首款甄选好车——长安启源全新Q05激光极智版，同步启动“百亿车补”计划。从看车、选车到支付尾款，全流程在线完成，天猫成为整车销售新渠道，也参与了消费体验的共同打造。对长安汽车而言，这是一次线上经营模式的创新；对天猫而言，则意味着平台服务能力向更高客单价、复杂决策链路的场景延伸。

这也成为近两年品牌经营的主流现象：越来越多的企业将天猫视为孵化新品类、上线新品牌的首选平台，而非单纯销售渠道。

618前夕，品牌重仓天猫的趋势尤为明显。今年3月至5月，新入驻天猫品牌数量环比增长30%，既有硅谷AI科技品牌Eight Sleep、珠宝品牌MIKIMOTO、鞋履品牌VEJA等国际品牌开设线上首店，也有Balenciaga巴黎世家开设香水美妆旗舰店、柯达跨界推出服饰旗舰店、泡泡玛特进军家电等品类拓展案例。

拥有6200万88VIP会员、高质量消费人群持续增长的天猫，对新品牌的吸引力不仅在用户基础，更在于平台可以助力品牌快速找到目标用户、促成认知转化，完成新品从试水到规模化落地的成长过程。

新商TOP榜单通过筛选出标杆新商，目的是提高它们在行业和市场中的可见度，也为更多准备入驻的新品牌提供参照路径。从更宏观的视角看，新商TOP榜也是天猫观察未来商业机会的一扇窗口，呈现出消费趋势和供给迭代方向的新样本，持续发现这些新力量、帮助它们完成从趋势捕捉到破局爆发的跨越，是天猫扶持新商的价值所在。

作为中坚力量的潜力商家群体，决定了平台供给生态的厚度。它们往往扎根在细分具体的消费场景里，且凭借长期经营能力逐步找准前进节奏，跑出进阶规模。

此次“天猫618潜力商家榜”，从8000多家具备潜力的中腰部商家池中按15个细分赛道选出前10名，兼顾成交规模与成交同比增速，关注商家是否同时具备经营底盘和增长动能，上榜品牌来自美妆、母婴亲子、个护家清、鞋包配饰、户外、家装等多个赛道。

天猫潜力商家榜

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2024年入驻天猫的

喵卫

，成为细分赛道趋势型商家的典型样本。

创牌之初，喵卫没有选择竞争激烈的扫地机器人主赛道，而是“以扫床机器人”切入软表面清洁场景。这个看似小众的需求，背后对应养宠家庭、床品卫生、除螨清洁等更意被忽略的生活痛点。凭借创新单品，喵卫从首月GMV不足10万元，半年后月销快速逼近百万元，并在此后持续登顶扫床机器人赛道TOP1。

细分赛道不等于小生意，喵卫的故事证明，成长性的关键在于需求是否真实，产品是否足够到位，以及商家能否借平台完成用户教育和成交转化。新品类面世后，消费者往往需要经历看见、理解，再到信任、购买的过程，而天猫的搜索、内容、活动、大促场域及扶持举措，为这类商家提供了持续触达和拓宽目标用户的机会。

长期经营型商家的“再加速”，同样是潜力商家榜单中值得被观察的对象。

soundbox声博士、贝克巴斯等2016年入驻天猫的商家，开店已10年，在今年618分别登顶隔音材料、食物垃圾处理机细分赛道TOP 1。它们不是传统意义上的新品牌，却在细分需求被激活时展现出攀升能力。存量房改造、居住品质提升带动家庭隔音需求，精细化厨房生活方式推动食物垃圾处理机普及，这些变化都让长期深耕品类的商家迎来新的增长窗口。

这类商家的启示价值在于，品牌通过在天猫的多年经营，在产品体系、人群资产和品牌价值上形成积累，遇到市场爆发的拐点便能顺势而起。换句话说，潜力商家的成长不是单次爆发，而是长期经营能力在关键节点上的连续释放。

潜力商家榜单最大的特点，是把“规模”和“增速”同时纳入观察。

只看规模，容易让头部品牌长期占据视野；只看增速，又可能高估短期波动。

天猫以两项指标共同筛选，目的是呈现一批已经被市场验证、同时仍具备上升空间的中坚力量。

这也拓宽了我们理解“增长”的方式，当市场大盘竞争日趋激烈，增量未必总来高声量类目，也可能来自一个不为众人知的精准场景、一个易被忽视的生活痛点，或者一个长期经营商家对用户需求的持续深挖。

潜力商家榜单的推出，让细分供给的规模化路径、被低估的增长赛道获得重点关注，也为其他中腰部商家提供了颗粒度更细的参照系：只要在一个真实需求里做深产品、做稳服务、做强用户心智，将更有机会跑出进阶规模，迈向行业头部。

两份榜单背后，折射出天猫对平台生态建设的长期思考。

在电商平台的增长逻辑中，新商与潜力商家承担着至关重要的不同角色，新商代表着新供给的进入，是平台保持活力、创造新鲜感的来源；潜力商家则处于从细分赛道走向行业主流的阶段，他们的成长质量决定平台供给是否具备足够厚度，在既有头部品牌之外能否不断催生新的行业力量。

这也是为什么平台对新商和潜力商家的投入每年都在加大。

今年3月，天猫发布2026商家成长举措，进一步明确“扶持新商成长、推动潜力跃迁”的方向。

其中，面向新商的

天猫蓝星计划

持续升级，通过免年费、基础经营权益、爆款加速机制以及经营激励，帮助品牌降低冷启动门槛；

面向潜力商家的

天猫千星计划

，则围绕营销资源、成交渠道、经营能力和品牌心智建设提供系统支持，计划全年为10000个潜力商家提供运营扶持，并推动300个千星商家成长为行业头部。

随着新商与潜力商家的成长扶持体系不断完善，天猫也在同步构建一套覆盖品牌成长全生命周期的榜单矩阵，分别按节点、日常、季度不同时机发布。

每逢天猫618、天猫双11发布的“大促榜单”

，承担着发现增长样本的功能，让新商和潜力商家在关键节点收获更高的关注度；

日常维度的“天猫趋势店铺榜”

，通过手淘搜索场域持续向消费者展示和推荐优质商家，帮助品牌在平销期扩大C端曝光、拓展新客并沉淀认知；

每个季度发布的“天猫商家成长跃迁榜”

则聚焦于品牌成长过程的变迁，记录商家从新商进入潜力商家、从千星商家迈向行业头部的进阶轨迹。

回过头看，榜单矩阵的意义早已超出评选优秀商家本身，从大促节点到日常经营，从结果展示到阶段追踪，一套榜单将分散的成长案例沉淀为可参照的经营样本，让更多优质商家被看见、被认可，也让行业看到能预示未来的增长方向。

正是一批又一批优质商家的涌现和成长，构成了天猫生态最重要的商业力量。持续更新的天猫新商与潜力商家榜单，将记录它们的每一次进步，见证它们的每一次蜕变。